Med lidt hjælp fra EKF tog CEBRA en risiko
Det aarhusianske arkitektfirma CEBRA med 40 ansatte vandt en konkurrence om at designe et kulturcenter og en tilstødende park i hjertet af Abu Dhabi by. Det var en ønskeopgave for CEBRA, som skulle skabe en park, der er inspireret af emiraternes natur, samt ombygge en vigtig bygning fra 1980’erne til en nutidig hub for kunst og kultur.
Men for at få ordren på cirka 70 millioner kroner skulle CEBRA stille en leveringsgaranti til bygherren på 10 % af kontraktsummen. Det store beløb, som ligefrem var større end CEBRAs egenkapital, var en udfordring.
CEBRA stod dermed i en klassisk situation, hvor en mindre virksomhed får en stor ordre og skal få det hele til at hænge sammen.
1 % af risikobeløbet er en lille pris at betale for ro i sindet, når man har syv millioner kroner ude at svømme
CEBRAs bank, Sydbank, ville gerne komme med den nødvendige kredit og stille en bankgaranti til bygherren i Abu Dhabi i en risikodeling med EKF. Men EKF anbefalede også CEBRA og Sydbank at forsikre bankgarantien til bygherre med en Bondgaranti.
Bondgaranti sikrer mod uberettiget træk på din leveringsgaranti
En leveringsgaranti som den, CEBRA skulle stille, er et beløb, som dem, man har stillet garantien over for, kan trække på når som helst. Også selv om det måske er uberettiget, og de måske ikke har ret i, at man ikke leverer som lovet. Hvis det sker, og man ikke er forsikret, kan det betyde et stort tab og måske ligefrem konkurs for eksportøren.
CEBRA fik en bondgaranti fra EKF, som beskyttede dem mod uberettiget træk på deres leveringsgaranti. Det betød, at de kunne sove roligt om natten, selv om de havde deponeret cirka syv millioner kroner på en ”åben” konto.
”1 % af risikobeløbet er en lille pris at betale for ro i sindet, når man har syv millioner kroner ude at svømme,” understreger Kolja Nielsen, CEO i CEBRA.
Kontraktgaranti sikrer løbende tilgodehavender
EKF stillede desuden en Kontraktgaranti på tre millioner kroner, som forsikrede CEBRAs løbende tilgodehavender hos bygherren i Abu Dhabi. Det gav CEBRA sikkerhed for at få penge for udført arbejde, som kunden endnu ikke havde betalt for.
Udover manglende betaling fra kunder kan kontraktgarantier også beskytte mod politiske begivenheder, som umuliggør gennemførelse af en igangværende forretning, og mod tab i forbindelse med annullering af ordrer, hvor man allerede har bundet arbejdskapital.
Stil trygt garanti til kunder i udlandet
