Foto: Wind Power Works / KeenPress
Den store fremgang for vindmøller i Kina fik i 2009 kk-group til at etablere et joint-venture i landet sammen med en statsejet kinesisk virksomhed. Året efter gav det mulighed for en leverance til en af Kinas store producenter af vindmøller, Haizhuang.
Flere måneders kapitalbinding i kinesisk ordre ville hæmme kk-group
Haizhuangs ordre lød på 200 styresystemer til vindmøller, men kk-group havde et problem.
”Det var en usædvanlig stor ordre, og selv om vi er en meget kreditværdig virksomhed, så manglede vi simpelthen likviditet til at fremstille ordren på kort tid. Da vi endnu ikke var klar til at producere ordren ude i Kina i samarbejde med den kinesiske partner betød den lange transporttid til Kina yderligere ventetid, før vi kunne få betaling for ordren,” siger direktør Johnny Haahr, kk-group.
Virksomhedens bank, Danske Bank, ønskede ikke at tage hele risikoen ved at låne kk-group pengene, indtil virksomheden fik betaling fra Kina.
”Danske Bank kunne godt have tilbudt kk-group finansieringen, men det ville påvirke virksomhedens samlede engagement med banken, og så kunne det hæmme virksomhedens andre aktiviteter for at ekspandere,” siger Henrik Søndergaard Frederiksen, erhvervskundedirektør i Danske Bank.
EKF’s stillede kaution og så rykkede tingene
Danske Bank kontaktede derfor EKF. Efter en vurdering af risiciene i forretningen tilbød EKF en kaution, som garanterede banken 80 procent af kreditten til kk-group, mens de sidste 20 procent var bankens risiko.
”Da vi kunne låne penge i banken med garanti fra EKF, fik vi travlt med at få fremstillet styresystemerne og transportere dem til Kina. Det var en god løsning, fordi vi nu ikke behøvede at strække vores engagement med banken til det yderste. Desuden gav garantien fra EKF os en fordel i konkurrencen om ordren, fordi kunden ikke skulle betale forud,” siger direktør Johnny Haahr.
Det giver muligheder at tage EKF med ud i verden
Garantien løb i 4 måneder, indtil kk-group havde fremstillet og leveret styresystemerne og fået betalingen fra Kina.
”Som bankmand værdsætter jeg EKF’s fleksibilitet, der gør det muligt at skræddersy finansieringer efter vores kunders behov. Det er en stor hjælp for os og for virksomhederne,” siger Henrik Søndergaard Frederiksen fra Danske Bank.
Også kk-group’s direktør var tilfreds med EKF’s hjælp, og kk-group er netop begyndt at tale med EKF om fremskaffelse af finansiering til endnu en eksportforretning.
"Jeg mødte nogle meget fornuftige og forretningsmindede rådgivere hos EKF, som gav et positivt og dynamisk indtryk. De sikrede os den afgørende hjælp til at komme igennem med ordren. Det giver et nyt perspektiv på vores eksportmuligheder, at vi kan tage EKF med ud i verden, og så gør det banken lidt mere rolig,” siger Johnny Haahr.
_________________________________________________________________
kk-group
Elektronik-koncernen kk-group er en af de største danske underleverandører til vindindustrien.
kk-group laver styresystemer til vindmøller. Elektronikken sørger blandt andet for, at møllerne vender optimalt i forhold til vinden, og at strømmen fra møllerne sendes rigtigt ud på elnettet.
kk-group omsatte for ca. 800 millioner kroner i det seneste regnskabsår og sigter efter en fordobling over de næste fem år.