Foto: Wind Power Works / KeenPress
I mere end to årtier har EKF hjulpet dansk vindteknologi ud i verden. Det gør EKF ved at forsikre dansk eksport af vindteknologi mod de risici, der kan være forbundet med at sælge varer på kredit til kunder i andre lande. Når EKF tager en del af risikoen, får virksomhederne langt bedre muligheder for at få banker og investorer til at stille finansiering til rådighed for deres købere eller dem selv. Det er vigtigt, for konkurrencedygtig finansiering er helt afgørende for at vinde ordrer i vindindustrien i dag.
EKF’s garantier hjælper både de store danske producenter og hele underskoven af danske underleverandører. Når EKF stiller garanti for opførelsen af vindmølleparker med møller fra Vestas eller Siemens rundt omkring i verden kaster det ordrer til mange danske leverandører af sig.
Det var for eksempel tilfældet, da EKF sidste år – i forbindelse med opførelsen af havvindmølleparken Meerwind i Nordsøen – stillede garanti for en ordre på 80 Siemens-møller. Siemens’ 3,6 MW-mølle produceres i Brande med betydelige leverancer fra andre danske vindvirksomheder.
Men EKF kan også hjælpe eksporterende leverandører af komponenter direkte – både ved at skaffe finansiering til leverandørernes udenlandske købere og ved at sørge for, at leverandørerne selv får finansiering til at dække generelle driftsudgifter eller udgifter til at udføre konkrete eksportordrer.
Underleverandør fik likviditet i fire måneder til eksport til Kina
En af dem, der fik glæde af det sidste, er elektronik-virksomheden kk-group. kk-group manglede likviditet i forbindelse med et stort salg af 200 styresystemer til en kinesisk vindmølleproducent, men så stillede EKF en garanti, som skaffede kk-group likviditet i fire måneder, indtil kineserne betalte.
Læs "kk-group fik afgørende likviditet til stor ordre i Kina"
De mange vindforretninger, som EKF garanterer, summer op, og i 2011 udstedte EKF garantier til vindprojekter med danske leverancer for i alt 8,7 milliarder kroner. EKF’s samlede engagement inden for vindenergi er i øjeblikket på ikke mindre end 20 milliarder kroner. 26 milliarder kroner, hvis man tæller tilsagn til endnu ikke realiserede forretninger med. Til sammenligning eksporterer den samlede danske vindindustri årligt for små 50 milliarder kroner om året.
1 milliard i 15 år til vindmøllepark i Sverige
Allerede nævnte Meerwind er et nyligt eksempel på en vindmøllepark, hvor EKF’s garantier har været med til at sikre finansiering til projektet og dermed muliggjort en stor ordre til både en dansk producent og producentens leverandører. Vindmølleparken Jädraås er et andet eksempel. Da finansieringen af Jädraås vindmøllepark i Sverige faldt på plads med garanti fra EKF i 2011, kastede det en ordre på 66 styk 3 MW-møller af sig til Vestas. Vestas’ V112-mølle produceres kun i Danmark og med underleverancer fra mange danske vindvirksomheder.
Jädraås er i øvrigt delvist finansieret af EKF’s samarbejdspartner PensionDanmark, der i september 2011 stillede 10 milliarder til rådighed for danske eksportforretninger.
Flere garantier til både producenter og underleverandører i fremtiden
”Det er vanskeligere end nogensinde at få finansiering hos bankerne til de store vindenergiprojekter uden at have sikkerhed fra EKF. Og vi oplever også, at flere underleverandører har behov for EKF for at få ordrerne i hus, når de går ud på eksportmarkederne på egen hånd,” siger chief underwriter Anna Marie Owie, EKF.
Hun vurderer, at mange flere underleverandører end i dag kan bruge EKF direkte som døråbner, når de vil levere til vindmølleproducenter ude i verden.
”Hidtil har det mest drejet sig om langsigtet finansiering af store vindmølleparker, men EKF kan også hjælpe underleverandører, som selv har eksport, med at skabe sikkerhed for betalingerne fra købere på nye og ukendte markeder og med at tilbyde køberne lang kredittid. Gode finansieringsløsninger med hjælp fra EKF gør de danske virksomheder mere konkurrencedygtige,” siger Anna Marie Owie.
At konkurrencedygtig finansiering er helt afgørende for at vinde ordrer i dagens vindindustri, vidner følgende citat fra erhvervsjournalist Christina Boutrup på Berlingske om:
”Kinesiske konkurrenter som Sinovel og Goldwind er også begyndt at genere Vestas på andre markeder (end Kina). Ikke fordi de kan levere en bedre teknologi eller service. Men fordi de kan tilbyde billig finansiering via kinesiske statsbanker, og det er meget svært at konkurrere med i kølvandet på finanskrisen” (Berlingske, 22/3 2012).
Christina Boutrup skriver om Vestas’ konkurrence med kinesiske producenter, men betydningen af at kunne finansiere sine forretninger er lige så stor for de mindre leverandører som for de store producenter.
Erfaring, hurtighed og fleksibilitet har gjort EKF til en værdifuld samarbejdspartner
EKF’s store engagement i eksport af vindmøller skyldes i høj grad Vestas, som var tidligt ude på verdensmarkedet. EKF deltog fra første færd og høstede erfaringer med vindenergi på globalt plan. I dag eksporterer både Vestas og Siemens vindmøller ud af Danmark, og en stor del af ”de to stores” eksport til de mere vanskelige og risikable projekter er garanteret af EKF.
”EKF er et respekteret og meget brugt eksportkreditinstitut af verdens vindmølleprojektejere. Det er vi, fordi vi arbejder hurtigt og er meget fleksible. Sammen med vores netværk af danske og internationale banker er vi i stand til at rykke hurtigt, hvis vi vurderer, at et projekt skal have en garanti fra os. Det gør alt sammen EKF attraktiv at arbejde med, og når EKF er attraktiv at arbejde med, så giver det flere ordrer til danske eksportvirksomheder,” siger Anna Marie Owie.
En ny vare på EKF’s hylder, som kan gavne danske underleverandører, er de såkaldte shopping lines. En shopping line er et slags indkøbskort, som EKF i samarbejde med banker tilbyder store udenlandske vindmølleproducenter i lande som Kina, USA, Tyskland og Spanien. Det giver producenterne mulighed for at købe ind hos en bred kreds af underleverandører i Danmark indenfor samme finansiering.