Salg og mersalg til Litauen med SMV-garanti

Med hjælp fra EKF og Jyske Bank kunne Vejle-virksomheden Dal-Bo sende et bredt sortiment af landbrugsmaskiner af sted til en ny forhandler i Litauen uden at være nervøse for betalingen. Det var en løsning, som gav både salg og mersalg af virksomhedens maskiner.

Case facts

Hvad: Dal-Bo’s forhandler af landbrugsmaskiner i Litauen fik to års kredittid.
Værdi: 1,1 million kroner
EKF's rolle: EKF garanterede Dal-Bo’s bank 100 procent af betalingerne fra forhandleren i Litauen.

EKF produkt: SMV-garanti
Dækningsperiode: 2011-2013

Download case som PDF

Udfordringen

EKF satte rekord i hurtig sagsbehandling, så vi nåede at sende vores landbrugsmaskiner til en vigtig udstilling i Litauen. Flere af maskinerne blev solgt på udstillingen.
Hans-Otto Wildfang, eksportchef, Dal-Bo A/S

Dal-Bo A/S i Randbøl ved Vejle fremstiller landbrugsmaskiner, og som led virksomhedens vækststrategi ønskede Dal-Bo at levere et større sortiment til en forhandler i det baltiske land Litauen.

”Vores forholdsvis nye forhandler skulle deltage på en lokal udstilling for landbrugsmaskiner og ville gerne have et større udvalg af vores maskiner med på udstillingen,” fortæller Dal-Bo’s eksportchef Hans-Otto Wildfang.

”Han lod os forstå, at der var gode salgsmuligheder på udstillingen. Men han havde ikke pengene til at købe maskinerne og bad os om længere betalingsfrist,” siger Hans-Otto Wildfang.

Dal-Bo havde imidlertid ikke mulighed for at tilbyde længere kredittid end de normale 90 dage og var desuden betænkelig ved risikoen ved at levere landbrugsmaskiner til en samlet værdi af over én million kroner til en forholdsvis ny samarbejdspartner.
Processen

Dal-Bo A/S kontaktede sin bank, Jyske Bank, for at høre om mulighederne for at finansiere eksporten af landbrugsmaskiner.

”Vi foreslog EKF’s SMV-garanti, fordi den giver alle parter fordele. Den udenlandske køber får lang kredit og en lavere rente hos os end hos en bank i Litauen, Dal-Bo får penge af os, når varerne er leveret, og vi får en låneforretning uden risiko,” siger konsulent Trine Klarsø, Jyske Bank.

SMV-garantien giver i dette tilfælde forhandleren i Litauen to års kredittid og dækker 100 procent af tabet, hvis Jyske Bank ikke får betalingerne fra udlandet som aftalt.

Trine Klarsø tilføjer, at SMV-garantiens gode vilkår kan få udenlandske forhandlere til at købe dyrere ind hos danske leverandører, end de ellers ville have gjort.
Løsningen

Jyske Bank ansøgte på vegne af Dal-Bo EKF om SMV-garanti på ca. 1,1 million kroner for leverancen til Litauen. EKF behandlede ansøgningen og udstedte garantien fra den ene dag til den anden.

”EKF behandlede sagen så hurtigt, at vi nåede at sende vores landbrugsmaskiner med på den vigtige udstilling i Litauen. Flere af maskinerne blev solgt på udstillingen, og forhandleren bestilte kort tid efter nye maskiner hos os,” siger Dal-Bo’s eksportchef Hans-Otto Wildfang.

Dal-Bo fik umiddelbart efter afskibningen betaling for sine maskiner fra Jyske Bank, mens forhandleren i Litauen betaler kreditten i fire rater over to år.

”På den måde har vores forhandler opnået en kredit, som han kan bruge til at finansiere nye indkøb hos os,” siger eksportchef Hans-Otto Wildfang, Dal-Bo.

Han ser gode muligheder for at benytte den samme model med SMV-garanti på andre eksportmarkeder, og virksomheden forhandler aktuelt om eksport til flere lande i det østlige Europa.