Ubeskrevet blad fik kaution og kredit til Afrika-projekt

Den lille og nystartede virksomhed DMS Africa vandt en vigtig ordre på bygninger til den britiske regerings repræsentation i Sydsudan. En kaution fra EKF sikrede kredit i banken, så DMS Africa havde penge til at udføre ordren på nye boliger og kontorlokaler til de engelske diplomater.

Case facts

Hvad: Nye boliger og kontorer til Englands diplomater i Sydsudan
Værdi: 2 millioner DKK
EKF's rolle: Kaution for 80% af DMS Africas kredit i banken

EKF produkt: Eksportkaution
Dækningsperiode: 3 måneder

Download case som PDF

Udfordringen

For en ung og økonomisk upolstret virksomhed som os, har det været helt essentielt at have EKF i ryggen.
Flemming Pedersen, adm. direktør, DMS Africa A/S.

Det danske firma DMS Africa har specialiseret sig i at opføre bygninger baseret på præfabrikerede moduler, der kan kombineres på utallige måder efter behov.

Virksomheden blev grundlagt i 2009 med hovedsæde i Vodskov i Nordjylland og har i dag kontorer i Kenya og Sydsudan. I alt beskæftiger DMS Africa 15 fastansatte – heraf 12 i Afrika.

”Der er en masse logistiske udfordringer ved at bygge i et afrikansk land med dårlige veje og besværlige grænsepassager. Det er derfor vigtigt at være lokalt til stede,” fortæller Flemming Pedersen, adm. direktør for DMS Africa.

I 2010 vandt DMS Africa foran 44 konkurrenter entreprisen på en 300 m2 stor kontorbygning og fire diplomatboliger i Sydsudan. Kunden var den britiske regering.

Ordren var altså i hus. Det kneb mere med at finde pengene til at finansiere projektet.

”Bankerne er blevet så forsigtige, at selvom vi havde en fysisk ordre fra en pålidelig kunde, ville de ikke låne os penge,” fortæller Flemming Pedersen, adm. direktør for DMS Africa.
Processen

DMS Africa kontaktede EKF i forsommeren 2010. For at have likviditet til at udføre ordren i Sydsudan, havde virksomheden brug for en kredit på cirka 2 millioner i en kort periode på 3 måneder.

Imidlertid var DMS Africa som nævnt en helt nystartet virksomhed, som ikke engang havde aflagt sit første årsregnskab. Det var derfor meget svært for EKF at vurdere virksomhedens kreditværdighed på sædvanlig vis.
På den ene side var DMS Africa altså et komplet ubeskrevet blad. På den anden side, kunne selskabet dokumentere en attraktiv ordre til en solid køber.
EKF vurderede derfor, at den rigtige løsning ville være en eksportkaution, som var knyttet direkte til den konkrete ordre.

Eller med andre ord: EKF var klar til at stille kaution for en kredit i banken, hvis pengene blev brugt specifikt til at udføre opgaven i Sydsudan. Desuden skulle alle de løbende indbetalinger fra den britiske regering reserveres til at afdrage på kreditten.
Løsningen

EKF godkendte i juni 2010 en eksportkaution til DMS Africa med en præmie på 6,3 % p.a. i en periode på 3 måneder. Det er den højeste præmie i EKF’s præmiemodel, men var en forudsætning for at det nystartede selskab overhovedet kunne gennemføre ordren. Med kautionen i hånden fik DMS Africa den nødvendige kredit til projektet i sin danske bank og gennemførte byggeprojektet som planlagt.

Men dermed var det ikke slut med gode nyheder. I juli 2011 blev Sydsudan erklæret for selvstændigt, og så steg englændernes behov for diplomater i landet yderligere. DMS Africa blev derfor bedt om at udvide byggeriet med en 1. sal. Og denne gang gik det anderledes nemt med finansieringen.

DMS Africa havde i mellemtiden afleveret sit første årsregnskab, endda med overskud. Banken kunne derfor selv udstede en eksportkaution på godt 1 million kroner fra EKF, uden at EKF behøvede at behandle sagen. Og præmien blev denne gang kun på 3,8 %.

”For en ung og relativt upolstret virksomhed som os, har det været essentielt at have EKF i ryggen. Det har været helt afgørende for projektet,” siger Flemming Pedersen, adm. direktør for DMS Africa.